Есть ситуации, когда продажа реально горит и мировой финансовый кризис меркнет на фоне образовавшихся семейных проблем или ожидаемых радостных событий. Продажа квартир чаще всего горит именно по причинам: развода, обмена в связи с разъездом, переселения пожилых или больных родителей, которым часто нужна профессиональная медицинская помощь, женитьбы детей, которым родители хотят выделить отдельное жилье, разменяв свою двух-, трехкомнатную квартиру...

Собственно, такого рода сделки - альтернативного характера, на данный момент превалируют на рынке недвижимости.

В ситуации, когда рынок еще не стабилизировался, обмен через куплю-продажу - один из видов альтернативных сделок, который действительно выгоден. Подобрать нужные варианты нового жилья можно без особых проблем: предложение растет - выбирай в любом районе и даже на конкретной улице.

Что же касается прямой продажи уже имеющейся недвижимости, то здесь дело обстоит немного иначе, поскольку изменился сам "потенциальный покупатель", изменился подход к покупке недвижимости. Для того, чтобы быстро продать недвижимость необходимо сочетание таких факторов как: содержательная привлекательность предложения (грамотное описание объекта, с упором на выгодные стороны), ценовая привлекательность, перспективная привлекательность.

Как было отмечено выше, потенциальный покупатель, под влиянием мирового экономического кризиса существенно изменился. Это уже не тот субъект жилищного права, без разбора скупающий объекты недвижимости, упрашивающий продавца о мизерной скидке. В данный момент это рассудительный, взвешивающий все «за» и «против», просчитывающий выгодность будущего приобретения и вступающий в торги с расчетом получить скидку минимум на 10%.

Хозяин положения на данный момент - "потенциальный покупатель". Поэтому позвольте дать некоторые рекомендации от центра недвижимости Novostroy.md продавцам:

Идите на уступки.

Идите на уступки или, по крайней мере, выказывайте заинтересованность в сделке, аргументируйте отказ, будьте вежливы и терпеливы.

­Будьте готовы указать в договоре полную стоимость квартиры.

Покупатель вправе требовать оформления сделки купли-продажи по рыночной цене, вы же, в свою очередь, должны быть готовы к выплате налога. Возможно, готовность со стороны продавца оформить сделку по рыночной цене будет являться решающим фактором.

Не отметайте сделки с использованием ипотечных кредитов.

Сейчас их количество резко упало, но, если уж на вас выйдет покупатель-"ипотечник", используйте эту возможность продажи. Со всей ответственностью стоит подходить и к выбору риэлтора. Если вы заключили договор с агентством и видите, что за неделю оно обеспечивает не больше одного просмотра жилья, стоит задуматься, в чем проблема, возможно, риэлтор сам разъяснит вам ситуацию с вашей недвижимостью и предложит варианты выхода из создавшейся ситуации, если же агентство никак не отреагирует на ситуацию - возможно, стоит задуматься, а не сменить ли такого помощника? Возможно, он сориентировал вас на слишком высокую, не адекватную нынешней обстановке цену, возможно, не способен завлечь покупателей... А время-то идет, цены падают дальше, так что за качеством работы посредников сейчас нужно следить особенно внимательно.

Работаем с эмоциями.

Чужими...
Используйте все возможные психологические приемы. Конечно, профессиональные навыки опытных агентов по недвижимости вы вряд ли быстро освоите, но есть эффективные приемы, которые под силу использовать любому продавцу недвижимости. К слову, эти способы, хотя они и могут некоторым умникам показаться смешными, проверены многолетней практикой самих риэлторов.
Во-первых, возьмите на вооружение: для абсолютного большинства покупателей решающее значение имеют, как ни странно, первые эмоции при осмотре квартиры.
Во-вторых: важный момент, серьезно влияющий на подсознание и впоследствии - на окончательное решение покупателя, - запах в жилье.
Покупателей привлекают домашнее тепло, уют, ассоциации с детством, семейным очагом и т. п.

Удачной продажи!

kp@kp.md

СОВЕТЫ «КП»

Перед просмотром придайте квартире максимально привлекательный вид

Используйте элементарные дизайнерские фишки, чтобы освежить жилье: новые занавески, светлые скатерти, коврики.

Если вас заливали соседи, закрасьте наиболее страшные места на потолке, подклейте обои на стенах.

Обязательно помойте окна, отчистите плиту и сантехнику. Ну сами посмотрите - квартира же стала совсем другой!

Покупатель вправе, требовать оформления сделки купли-продажи
по рыночной цене.

Sursa: KP.md din 08.09.2009